2020年上海美博会如约而至，似乎并未完全受到疫情的影响，美博会的现场人流依旧，而与以往不同的是场馆内的人都带上了口罩，每个展厅都布置了免水洗的消毒液。苏州市协和药业有限公司(以下简称苏州协和)，一家专注功效护肤30余年的“老字号”护肤企业，连续4年参加上海美博会，在百变渠道的今天，它将如何用实力砥砺前行，一步一个脚印地用实力专注功效护肤的?

　　走进协和的展厅，可以看到今年的布局与往年是有些不同的。展厅内“传统渠道”与“新渠道”两面背景墙，能够让人清晰地了解其2020年的渠道布局方式。

　　苏州协和药业新零售渠道经理岳霞向记者介绍，今年美博会的新渠道合作咨询较往年有了一个很大的增幅。可以看到，会场上岳经理是十分忙碌的。“直播小店、微信小店、app、私域流量等五花八门的新渠道合作方都接踵而至，这也将成为协和品牌实现多元化销售渠道的初尝试。”

　　2020年，因为疫情的影响天博电竞，线上新渠道来势汹汹，线上渠道成为了上半年最为吃香的领域。虽然，线上新零售渠道逐渐多样化，对于苏州协和来说，如何删选出靠谱天博电竞、有实力的线上渠道是需要十分细心且有耐心的。

　　线上渠道的“水”是十分深的。“本着未来对消费者负责的态度，我希望协和的新渠道合作方是靠谱、有实力的，用真心、诚信换口碑和信赖，这样强强联手才能够双赢，对协和品牌的打造有着更为积极和深远的影响。”

　　而对于线下渠道来说，苏州协和依旧将线下商超、便利等渠道牢牢抓在手中。截至目前，苏州协和在全国已经开拓了25000多个有效实体门店。苏州协和药业有限公司的市场执行总经理柯少波告诉记者：“今年美博会，我们希望继续夯实自己的线下渠道的实力。”线下渠道按照地区来划分的，对于一些苏州协和还未有合作的区域，柯少波希望借此机会能够有一个更加广泛的覆盖。

　　同时，国外渠道也有不少人希望有机会同协和有着深入合作。许女士在会场一直寻找好用的功效护肤产品。“我在国内找了很久，希望找到靠谱又亲民的功效产品，”许女士现场咨询了协和维生素E乳及脚跟膏等产品之后，对协和的产品有着高度的认可，“我希望对协和的产品有更加深入的了解，等到美博会结束护肤资讯，想同协和深度讨论出口供应的合作。”

　　在美博会众多展厅中可以观察到，今年专注于功效护肤的国产品牌较往年有一个大幅的增长：防脱育发天博电竞、祛痘、敏感肌等等功效垂直领域的品牌逐渐增多;同时，在会场可以发现，这类品牌造势是来势汹汹，夸张的宣传手段、色彩斑斓的展览布局，如此对天博电竞比，在展馆一角的协和，似乎显得尤为的冷静和低调。

　　面对琳琅满目的功效护肤品牌，如何从国内一众垂直细分的功效护肤品牌中突围，品质才是功效类护肤品的关键。

　　功效类护肤产品“生来”就会让理智的消费者及渠道商去考究其安全性和有效性。相对于一些“自创配方”及“科技配方”等的功效类品牌，真正作用于皮肤病患者研究的配方，似乎对消费者以及渠道商来说，会更有说服力。而协和，在展馆中低调地用实力演绎着自己的品牌故事。

　　苏州协和，专注功效护肤已有30余年的历史，而其背后依托的是中国医学科学院皮肤病研究所(以下简称“皮研所”)研究专家的配方及天博电竞技术支持。记者了解到，苏州协和药业前身为“中国医学科学院皮肤病研究所苏州吴县保健日化联营厂”，该企业每年都会从“皮研所”获得适量的临床改良配方，时至今日，苏州协和药业的产品已逾百余种，包括祛斑、美白、纤体、祛味、祛痘、、防晒、敏感肌修护、防脱育发等功效类别。

　　而且需要强调的是，协和的产品配方均有着“皮研所”专家在看诊时积累的几十万临床真实使用案例的。譬如，协和祛痘精华液、协和防脱育发套装等。

　　苏州协和药业CEO郑惠向记者介绍：“我们不肆意夸大协和功效类的功效，我们产品是由大量顾客使用实践为基础的，好的产品需要经得起市场的考验。”

　　今年美博会上，苏州协和药业带来了一款针对敏感肌肤修护的产品协和西敏修护系列产品。简约的包装，正如其展馆带给人的感觉，低调而有实力。

　　这款产品也吸引了不少美博会现场渠道合作方的注意，他们纷纷围观咨询这款产品的作用。

　　敏感肌护理逐渐成为国内让人头疼的护肤话题，因为敏感肌的护理难度十分大，且稍有不适敏感肌就会红、痒、起皮等症状。可以说，这一护肤领域，没有专业的研发实力是很难上市成熟的护肤产品。

　　而苏州协和带来的这款西敏修护产品，核心成分是神经酰胺，可以修护受损的皮肤，增强皮肤屏障，通过创建防水屏障防止经表皮水分流失。产品采用的是专业温和的植物配方，不含任何酒精、色素、香精等刺激肌肤的成分。“这款产品的基础是确保温和不伤肤，在此基础上来调理重建敏感肌的肌肤屏障，非常适合敏感肌人群。”郑惠介绍到。

　　2020年相对于往年，时间过得似乎更飞速一些。对于协和来说，想要在国内功效护肤品领域做出自己的成绩，也是十分接受挑战的。期望苏州协和借此次美博会的东风，加强品牌与产品的管理与运作，灵活运用多维渠道的持续与推广，在未来1-2年内，一步一个脚印地用实力说话，在国货功效领域拿下属于自己的一席之地。